Transformar diretamente o número de seguidores em um valor é o erro mais comum — e mais caro — de quem está começando. A distribuição do TikTok faz com que o número de seguidores tenha pouca relação com o alcance real: uma conta com 100 mil seguidores pode ter uma média de 2 mil ou 500 mil visualizações. O primeiro passo de qualquer negociação é levantar a média de visualizações dos 10 posts mais recentes.
Depois, observe a qualidade do engajamento, não apenas o número. Curtidas podem ser compradas; as seções de comentários não mentem. Percorra os cinco vídeos mais recentes: quantos comentários são discussões genuínas sobre o conteúdo e quantos são apenas spam de emojis? Uma seção de comentários ativa e relevante geralmente converte muito melhor do que uma conta com muitas curtidas, mas poucos comentários.
O terceiro ponto é a compatibilidade com o público. Os dados demográficos dos seguidores do criador — país, idade e gênero — precisam coincidir com os seus clientes-alvo; caso contrário, números altos de visualizações são apenas ruído. Pedir capturas de tela da audiência no painel do criador é uma prática padrão — criadores legítimos não vão se recusar —, e você pode conferir os dados com uma ferramenta de relatório de audiência.
Com esses três dados, você tem uma referência: negocie com base no CPM estimado, em vez de falar em “preço por vídeo”. Divida o valor cobrado pela média recente de visualizações e compare o resultado com o seu CPM de anúncios pagos. Se estiver muito acima, negocie para reduzir ou siga em frente; se estiver claramente abaixo, você encontrou alguém com quem vale a pena fechar um acordo de longo prazo.
Uma última tática: na primeira colaboração, inclua um vídeo dedicado e direitos de uso para cortes, além de estabelecer no contrato o compartilhamento dos dados. O desempenho real desse primeiro vídeo se torna sua referência de preço para tudo o que você fizer com esse criador daqui em diante.