フォロワー数をそのまま料金に換算するのは、初心者が最も犯しやすく、最も高くつくミスです。TikTokでは、フォロワー数と実際のリーチに強い相関はありません。フォロワー10万人のアカウントでも、平均再生数が2,000回の場合もあれば、50万回に達する場合もあります。どのような交渉でも、まずは直近10本の平均再生数を確認しましょう。
次に見るべきなのは、エンゲージメントの数ではなく質です。いいねは購入できますが、コメント欄はごまかせません。直近5本の動画を確認し、コメントのうち、コンテンツについての本当の議論がどれくらいあり、絵文字だけのスパムがどれくらいあるかを見てみましょう。テーマに沿った活発なコメント欄があるアカウントは、いいね数が多くコメントが少ないアカウントより、通常ははるかに高い成果につながります。
3つ目は、オーディエンスとの適合性です。クリエイターのフォロワー属性（国、年齢、性別）が自社のターゲット顧客と重なっていなければ、再生数が多くても単なるノイズにすぎません。クリエイターダッシュボードのオーディエンス画面のスクリーンショットを求めるのは一般的な practice です。正当なクリエイターなら拒むことはありませんし、オーディエンスレポートツールで内容を照合することもできます。
この3つのデータがそろえば、交渉の基準ができます。「動画1本あたりの料金」ではなく、推定CPMを基準に交渉しましょう。提示された料金を直近の平均再生数で割り、自社の運用型広告のCPMと比較します。大幅に高ければ、料金を下げる交渉をするか、契約を見送りましょう。明らかに低ければ、長期契約を結ぶ価値のある相手を見つけたということです。
最後に、初回コラボレーションでは、専用動画1本に、編集用の切り抜き動画に対する利用権を組み合わせ、データ開示についても契約に明記しましょう。その動画の実際の成果が、その後このクリエイターと取り組むすべての案件における料金設定の基準になります。