拿粉丝量直接换算报价，是新手最常见也最贵的错误。TikTok 的分发逻辑决定了粉丝量和实际曝光相关性很弱：一个 10 万粉的账号，近 30 天均播可能是 2 千，也可能是 50 万。报价谈判的第一步，永远是把「近 10 条均播」拉出来看。
第二个要看的是互动质量而不是互动率数字。点赞可以刷，评论区骗不了人：翻最近五条视频的评论，看有多少是围绕内容的真实讨论、有多少是表情包和无意义灌水。评论区活跃且相关的账号，转化能力通常远高于「高赞低评」的账号。
第三是受众匹配度。达人的粉丝画像（国家、年龄、性别）必须和你的目标客群重叠，否则再高的播放也只是热闹。让达人截图后台受众数据是行规，正规达人不会拒绝；也可以用工具直接生成粉丝画像报告交叉验证。
有了这三项数据，报价就有了锚点：用「预估单次曝光成本（CPM）」代替「单条视频多少钱」来谈。把达人报价除以近期均播，和你在信息流广告的 CPM 对比——高出太多就砍价或者换人，明显低于水位则是值得长期绑定的洼地。
最后留一个谈判技巧：首次合作尽量谈「一条正式 + 一条切片授权」的打包价，并约定数据披露。第一条的真实表现，会成为你和这位达人后续所有合作的定价依据。